直到旁边那位早已看不下去的助理，在桌子底下轻轻扯了扯他的衣角，这位曹总才猛地刹住了车，语气也收敛了许多：“抱歉啊，徐神，不，徐医生，我这人话多习惯多讲。你看，你今天亲自过来，到底是想怎么个合作法来着？”
徐云珂感觉对面这位的路数，实在太不按常理出牌了，不过她还是一步一步来：“这个专利，从一开始就是我实验室团队的独立成果，和我所在的医院没有任何权属关系。”
曹雄康其中提及的一点很对，大多数医生做的研究成果基本都会归属医院。
她的面上项目仅外科，但是介入耗材的研究，包括星云，她当时可没那么坚定留在附一，自然会留一手。
“我想的便是合资方案，技术入股，成立一家独立企业，只是我有三个必须要坚持的条件。”
虽然……徐云珂过来的时候感觉一百万都赚了。
那还不包括听起来就极其厚道的按国际专利惯例的产量分成模式。
她打破头也想不到，对面这位素未谋面的企业家，非但没有压价，反而主动提出了一个很不错的方案。
虽然未来这家企业会和她绑定，而且开公司也未必能成果，但有舍才有得。
这方法就是利益最大化的一种，虽然也推向了资本化……
如果这件事真的能做成，有了源源不断能下蛋的母鸡，她手底下嗷嗷待哺的科研项目和成员们，未来可就能有基本的依靠啊。
可以赌一把。
这个偶尔出现的专利成果只是开始，如果失败了，想来还能从中学到不少，刚好可以拿来试水。
脑海里，徐云珂想起来之前了解到一些医学转化相关市场和合作的案例。
似乎她能拿到的技术股，以一成都算对方极其慷慨了。
因为这种第三类植入性医疗器械的工业化量产线，前期光是搭建符合gp标准的万级洁净车间、引进全套的灭菌生产线……启动资金就至少是千万级别起步的。
“你说，什么条件？”
“第一，在保证产品质量产出前提下，我希望未来产品终端定价，能够低于目前市场价格。第二，这个建立的工厂，必须落地在吴平，生产合法合规，我们凭良心做事。第三，我们团队技术入股拿两成。”
“第二简单，吴平那边也有我们的产业配套，我明天就让人去选址，就是关于这个良心……我只能说尽力监督。”曹雄康几乎是想都没想，就应下了，但紧接着他斟酌着补充，“至于第一个条件嘛，说实话关于定价这件事，这背后牵扯的东西太多了。”
“先不说别的，就算只是目前我们能稳定量产的粗规格的线，这国际市场上能做的人也不少，它不具备绝对的技术稀缺性，但在国内又比平常缝合线会好，可如果一上来就把价格定得比市场均价还低，就只有一条路，那就是走低价换量的集采路子，但这不是段时间能做到，市场反馈很漫长，只能说薄利多销可以试试，但不好走的，价格战不能乱打。”
“至于研发出了那种能用于显微外科的精密缝合线的量产技术，有稀缺创新品种，但即便这样，一条全新的工业化量产线投产之后，一开始的良品率、设备磨合、原材料的批次稳定性，这些和前期天量技术投入相关的成本，都会一窝蜂地反映在前期的出厂价上，如果一开始就把价格压得太低，毛利空间太小，这个工厂，很可能连最基本的现金流都转不起来，根本撑不到盈利的那一天，资金链就会断掉。”
“要知道，像这种第三类植入医疗器械，它的产业化门槛高得吓人……不说别的，光前期建设万级洁净车间的成本、进?整套灭菌验证设备的成本，就是一座大山。”
“如果前期产品卖不上价，运转不起来，现金流吃紧，那对我们双方来说，都不是共赢，而是共输。我这样讲你能理解吗？要么我把分成拉到三成，你徐云珂的名字值得拿到一成，星云我们评估这一定是心外科最好的平台。至于定价我们后面可以在运营中讨论？这种成果转化成产业链路反正也不是一蹴而就的。”
好吧。
道理，确实是这个道理。
缝合线看起来毫不起眼，单价似乎也不高，但它的底层商业逻辑，和吉非替尼那种天价抗癌药，本质上没有区别。
在这个行业里，所有合法合规的、能持续投入研发的商业公司，赚钱体面又无奈的方式，都逃不开前期用较高的定价去覆盖天量成本和风险，再慢慢等待规模效应和技术迭代把价格打下来。
“这份材料数据报告，比目前国际市面上公开在售的同类产品，都只好不差。”徐云珂听完，发现自己原先预设的那些关于价格和星云什么的谈判底线，在对方面前，根本就用不上。
她最开始只想到一个无比朴素的要求，就是工厂必须建在吴平，然后拿个一成就可以，虽然为此在心底预留了让对方狠狠砍价和空间特意提出个三条……
谁知道，这位大企业家根本不按套路出牌，不仅不还价，还主动……加价
情欲小说